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【柳岸·走过】张宏的创业梦(散文)

来源: 免费小说网 时间:2019-12-23 17:51:43

在重男轻女家庭里长大的张宏,记忆里鲜有父系亲属关爱的情景,连爷爷、奶奶的概念都少有显现。这个“丫头片子”从小就练就出一副不服输的性格。聪明、坚毅的她是小区长辈心目中孩子的标杆,同龄人心目中的领袖。

虽说不是出生在显赫家庭,可父母是双职工,爸爸又是单位的采购员,因此,吃、穿、用、玩上从没让她受过屈,爸爸每次出差回来,都给她买回一些特色食品和稀奇好玩的东西。开始时,她喜欢把多余的玩具和小食品送给周围的伙伴,后来就有人愿意买出钱买她的小玩意,因为“稀罕”即使是用过的东西也有人要,于是她像模像样的做起了“买卖”。

一、初涉商海,赚到人生第一桶金

1997年,张宏的妈妈下岗了。做一手好菜的妈妈决定自主创业,选择在学校附近、推车卖麻辣烫等小吃。讲排场、爱面子的爸爸坚决反对,为此和妈妈大吵了一架,但也没能阻止妈妈干个体的决心。妈妈的路边摊还是开业了。既卫生又味道独特的小吃,吸引了不少孩子和家长,生意非常红火。有时一个人还真忙不过来,为此张宏一放学就跑过去帮忙,晚上还帮妈妈窜串。这一切,丝毫没有影响她的学习,妈妈也就不加阻止。也许是受爸妈的影响,初中时她就开始偷偷进一些好看的笔记本、信纸、明信片、头饰等在同学中卖。她喜欢把赚来的钱存起来,还常常在同学、朋友面前炫耀,并立志将来做一名大老板。

到大一时,张宏利用业余时间到教学机构,应聘教数学和英语。她把别人逛街、看电影、睡懒觉、网游的时间用来备课、批作业、研究教学方法。她挤公交车上课、辗转培训机构之间。当补课的学生和家长投来的赞许目光,那是对她最大的奖赏。张宏发现同学们丢宿舍钥匙是常事,请假到市场配一把钥匙要一块钱和大半天的时间,而批发一把明锁只要八毛钱,于是她就进了一大箱门锁试着卖,竟让她小赚了一笔。从那时起,她就没再管家里要过钱。日后,就连学费也是自己赚的。

学校远离市区,入学的第二年张宏负责接新生,她见有的家长打听在哪里能买到防潮垫子,在哪里能买到质量上乘的床单被罩,于是她马上萌发了进一些生活用品的想法。因为没有库房,她只好先进了一些样品,进的商品数量少,没有人愿意给她送货。几经交涉、只有一个零售商愿卖给她,价格也只是比零售略微低一些。她还是决定试试。“大件”商品先收定金,再定货。她还带动班上两个四川籍的贫困同学和她一起干。为了卖床垫子,她们楼上楼下的给同龄人送货,那架势简直就是个“假小子”。为了此事爸妈觉得很没有面子,她反而觉得自食其力光荣,“汗掉在嘴里也是甜的”。

后来她又开始联系卖胸罩、卫生巾、方便面、床单、被罩、蚊帐等。大三时,她的父亲得重病花光了家里所有的积蓄、还欠了外债,最后还是回天无力。张宏拿出自己赚的钱和每年发的奖学金共计花了8000多元,给爸爸买了一个墓地。这事让家里人,对眼前这个“赔钱货”刮目相看。

二、车无辕不行,人无信不立

张宏也不是每次做生意,都是这么顺利。大三时,身为学生会宣传委员的她,积累了大量的人脉,在同学们心目中比较有威望。当时MP4在校园比较流行,经过竞争张宏拿到了某销售商的独家代理权。货还没到,她已经意向卖出去了不少并都收了定金。

有一次,好朋友们帮她把代理商送来的MP4送给“客户”,就在她准备答谢帮忙卖货的同学时,她发现经销商送来的商品和当初看到的不太一样,少了一些功能。经过激烈的思想斗争,她决定把卖出去的MP4逐一追回。

其间,有朋友劝她:“这事也怨不着你,也没有人回来找你。”

“话可以这样说,但事不能那样办,不讲诚信,日后我还怎样面对朋友、还怎样做人?”张宏义正言辞地说。

后来,她几次找商家交涉,还差点找到“12315”投诉,虽然牵扯了她不少精力,但事情最终得以解决。这件事,也给张宏上了生动的一课。

三、锁定目标,坚定的走下去

2010年,张宏以优异的成绩和丰富的履历签约到盘锦一家大型国有企业做文员,她勤学苦干很快就进入工作状态。繁杂的日常工作占去了大量的时间,还是没能泯灭她骨子里的天性,善于经商的小女孩在盘锦这座城市又嗅到商机:这一年水游城电影院刚刚开业,在和同事看电影时,她发现电影院正好要招聘买电影票的钟点工,一小时10元。因为工资太低一时招不到人,但张宏想,平时下班后要么逛街,要么打牌聊天,还不如赚点零花钱。于是她每天都去影院兼职,那时张宏正在与男朋友谈恋爱,每次张宏上班,男朋友就在休息区等待。他们没有花前月下,有的是客人少时的相视一笑。张宏在收获经济利益的同时也收获了他们的爱情。

旅游是张宏的最爱,每次出游,她不但不搭钱反而都能赚上一笔。每次出门她都会发现商机,也更享受期间的乐趣。2014年春天到韩国旅游时,她考察了韩国化妆品市场,做起了韩国化妆品代购。经过一段时间的尝试,她毅然决然的辞职离开了别人羡慕、挤破头也进不去的国有企业,选择了网络代购。如今,她在淘宝、微信朋友圈里开起了网店,充分的利用互联网+干起了“无孔不入”的生意。

毕业后的四年里,周边有不少同学、同事“啃老”时,张宏却凭借自己的思索与努力不仅在盘锦给妈妈买了一套80多平米的楼房,也圆了她的创业梦。

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